¿Cómo cambia el precio de un departamento desde la preventa hasta la entrega del proyecto?
En el mercado inmobiliario peruano, el precio de un departamento evoluciona conforme avanza el desarrollo del proyecto, desde su etapa inicial hasta la entrega final. Conocer este ciclo permite a compradores e inversionistas identificar oportunidades de valorización y tomar decisiones más informadas según su perfil de riesgo y objetivos financieros.
Para Jorge Campos, gerente general de Proper, cada etapa de un proyecto inmobiliario ofrece distintos beneficios y niveles de rentabilidad. “Comprar temprano suele significar acceder a mejores precios y mayor potencial de valorización, mientras que ingresar al final brinda más seguridad y disponibilidad inmediata”, explica.
Estas son las principales etapas que determinan cómo crece el valor de un departamento:
1. Venta privada: mayor descuento y mayor potencial de valorización
Es la etapa más temprana del proyecto, donde el desarrollador ofrece un número limitado de unidades a precios preferenciales, generalmente para familiares y amigos. Los descuentos pueden alcanzar entre 15% y 20% frente al valor final del inmueble. A cambio, el comprador asume un mayor riesgo porque el proyecto aún no cuenta con financiamiento bancario ni aprobaciones definitivas.
2. En planos por el equilibrio entre rentabilidad y seguridad
En esta fase, el terreno ya fue adquirido y el desarrollador busca alcanzar el nivel de ventas requerido por el banco para liberar el financiamiento de obra. Los precios todavía mantienen descuentos de entre 10% y 15%, pero con un menor nivel de incertidumbre. “Es una de las etapas preferidas por inversionistas que buscan un balance entre valorización y seguridad”, comenta Campos.
3. En construcción: más respaldo financiero, menor descuento
Cuando el proyecto inicia obra, ya cuenta con financiamiento bancario y avances físicos verificables. Esto reduce significativamente el riesgo para el comprador. En esta etapa, el descuento suele reducirse a alrededor de 5%, mientras el precio comienza a acercarse al valor final de mercado.
4. Entrega inmediata: disponibilidad inmediata y cero espera
Con el proyecto terminado, el comprador puede mudarse o alquilar el inmueble de inmediato. La ventaja principal es la liquidez y el uso inmediato de la propiedad; sin embargo, las unidades restantes ya se venden a precio de mercado, sin descuentos relevantes.
5. La ubicación también define la rentabilidad
Además del momento de compra, la zona donde se ubica el proyecto influye directamente en la valorización del inmueble. Según Proper, en zonas con alto crecimiento urbano y desarrollo comercial, los inmuebles pueden apreciarse entre 4% y 6% anual, mientras que en zonas consolidadas el crecimiento suele ser más moderado.
“Elegir correctamente la etapa de compra y la ubicación puede marcar una diferencia importante en la rentabilidad de una inversión inmobiliaria”, concluyó Jorge Campos.