De emprendimiento a empresa: claves para crecer y consolidarse

En el Perú, 9 de cada 10 mypes (micro y pequeña empresa) cierran durante sus primeros dos años, según advierte el gremio Mypes Unidas del Perú (MUP). Ante este escenario, Paola Valdivia Rodríguez, coordinadora académica de la Universidad Tecnológica del Perú (UTP), señala que emprender no consiste únicamente en desarrollar una buena idea, sino también en gestionarla, adaptarse al entorno y tomar decisiones oportunas.

Entre los factores que pueden afectar la continuidad de un negocio se encuentran la informalidad, las dificultades para acceder a financiamiento, una gestión deficiente, entre otros. “A ello se suma el temor al fracaso, que puede dificultar el paso de un emprendimiento inicial hacia una empresa sostenible”, apunta.

La especialista explica que los negocios con mayores posibilidades de crecimiento suelen surgir a partir de oportunidades reales de mercado y aplican prácticas de gestión de manera sistemática. “La planificación financiera, el control de compras, los registros contables y el análisis de clientes y competidores permiten tomar decisiones con información y mejorar los resultados”, explica.

La adopción tecnológica también cumple un papel relevante. El uso de herramientas digitales puede optimizar procesos y ampliar los canales de venta, mientras que soluciones como la inteligencia artificial comienzan a marcar diferencias entre los negocios con potencial de expansión. “Asimismo, integrarse a cadenas de suministro, participar en consorcios productivos o convertirse en proveedores eficientes de empresas de mayor tamaño puede favorecer el escalamiento”, detalla.

Errores que pueden frenar el crecimiento

Entre las principales fallas de los pequeños negocios destaca la ausencia de planificación financiera. “Esta carencia dificulta establecer metas de ventas, proyectar costos y conocer la situación real del negocio”, precisa.

También es frecuente no registrar las compras y ventas, lo que impide conocer el efectivo disponible y determinar qué productos generan mayores márgenes. “La falta de análisis de la competencia y de las necesidades de los clientes, así como un manejo inadecuado de las compras y los inventarios, pueden elevar los costos y afectar la relación con los consumidores”, afirma.

Tomar decisiones en el momento adecuado

Valdivia recomienda contratar a colaboradores cuando la carga operativa ocupe todo el tiempo del fundador y le impida dedicarse al mercadeo y la planificación estratégica. En cuanto a las inversiones, la docente de la UTP considera que deben realizarse ante un aumento real y sostenido de la demanda o cuando permitan fortalecer la posición competitiva y acceder a nuevos mercados.

Respecto al financiamiento, señala que el crédito no debería utilizarse para cubrir ineficiencias de caja, sino para proyectos de innovación o expansión con un retorno claro. “Ante las dificultades para acceder a la banca tradicional por falta de garantías, existen alternativas como el factoring, el leasing, las fintechs reguladas de financiamiento participativo y los fondos públicos de garantía”, enumera.

Para evaluar el desempeño, la especialista recomienda revisar periódicamente las ventas, las utilidades netas, el flujo de caja, la productividad laboral, el margen de ganancia por producto y la desviación entre el presupuesto y los resultados obtenidos.

Finalmente, para quienes planean iniciar un negocio, plantea como prioridades la formalización, la capacitación en contabilidad, mercadeo y costos, el aprovechamiento de los programas estatales de apoyo y la incorporación de canales digitales y comercio electrónico. “Estas herramientas pueden ampliar las oportunidades de financiamiento, acceso a mercados y crecimiento sostenible”, concluye.