Solo 1 de cada 8 emprendimientos peruanos vende fuera del país: qué les falta para escalar a la región

El crecimiento internacional exige más que aumentar ventas: las empresas necesitan procesos, tecnología, talento y capacidad para adaptar su modelo a nuevos mercados. 

El paso de un negocio local a una operación regional implica no solo crecer en ventas, sino también construir una estructura capaz de sostener ese crecimiento en el tiempo. En ese contexto, el Reporte Nacional GEM Perú – realizado entre 2025 y 2026 – revela que solo el 12,7% de los emprendimientos peruanos en etapa inicial reportan tener clientes fuera del país, mientras que el 6,1% obtiene al menos una cuarta parte de sus ingresos del exterior.

Frente a este panorama, es necesario evaluar qué separa a los negocios que logran escalar de los que se quedan en el mercado local. De acuerdo con data de Lead Center, cerca del 20% de los emprendedores que reciben el acompañamiento y la capacitación lograron formalizarse, mientras que un 23% de las pequeñas empresas logró pasar al régimen general, en un contexto marcado por una mayor inversión en medios digitales.

“Escalar significa tener una estructura suficientemente sólida para replicar aquello que funciona y, al mismo tiempo, la flexibilidad necesaria para entender y adaptarse a cada mercado. Desde nuestra experiencia, cerca de 2 de cada 10 emprendedores logran formalizar sus negocios, mientras que otros avanzan hacia estructuras empresariales de mayor escala”, explica Jorge Zea, gerente general de Lead Center.

Una empresa escalable requiere procesos estandarizados, tecnología, talento y una estructura de costos eficiente. La definición clara de procedimientos permite replicar operaciones sin perder calidad, mientras que herramientas como la automatización, los CRM, la inteligencia artificial y el análisis de datos facilitan gestionar mayores volúmenes de clientes sin incrementar los recursos en la misma proporción. A esto se suma la importancia de contar con equipos preparados para asumir nuevas responsabilidades a medida que la empresa crece.

“Una empresa está realmente preparada para internacionalizarse cuando puede mantener el control y la calidad mientras aumenta su operación. La tecnología ayuda a construir esa estructura, pero el punto de partida es contar con un modelo de negocio que funcione de manera consistente en el mercado de origen”, finalizó Jorge Zea, gerente general de LeadCenter.