Ventas de autos seminuevos premium crecieron 10% en Perú en 2025
- Este segmento ya cuadruplica en volumen al de autos premium nuevos, con preferencia por SUVs alemanas y sedanes ejecutivos.
El mercado de autos seminuevos premium en Perú registra un crecimiento acelerado. Entre enero y julio de 2025, las ventas de este segmento aumentaron alrededor del 10% respecto al mismo periodo del año pasado, según datos de Mitsui Automotriz. Aunque representan apenas el 3% del total de transferencias de autos usados, los vehículos de lujo de segunda mano ya cuadruplican en tamaño al mercado de autos premium nuevos.
“Por cada auto de lujo 0 km que se vende en el país, se transfieren cuatro unidades premium de segunda mano. Esto refleja un cambio en el comportamiento del consumidor, que busca acceder al prestigio de una marca premium sin asumir la fuerte depreciación inicial”, afirmó Roberto Ugarte, Subgerente de Seminuevos en Mitsui Automotriz, concesionario líder de Toyota en el Perú.
El mercado está altamente concentrado en cuatro marcas que dominan el 86% de las ventas: BMW (31%), Mercedes-Benz (26%), Audi (20%) y Volvo (9%). Dentro de estas, destacan SUVs como BMW X1, X3 y X5, la Audi Q5 y la Volvo XC60, junto con sedanes ejecutivos de entrada como el BMW Serie 3, los Audi A3 y A4, y el Mercedes-Benz A200. Esta tendencia confirma la preferencia del comprador peruano por SUVs compactas y medianas de lujo, así como por sedanes de gama media que combinan prestigio, diseño y precios más accesibles dentro del espectro premium.
Entre los factores que impulsan el auge están: la formalización creciente del mercado, el respaldo de concesionarios especializados y el acceso a mayor información en línea han sido determinantes. También influyen el tipo de cambio, las tasas de interés y la disponibilidad inmediata de unidades.
“Hoy el cliente tiene más herramientas para comparar opciones y más confianza al comprar en concesionarios. Además, estamos trabajando con entidades financieras para ofrecer créditos atractivos en seminuevos, un paso clave para dinamizar el mercado”, añadió Ugarte.
Perfil del comprador de seminuevos premium
El cliente de seminuevos premium en Perú es, en su mayoría, un profesional o empresario de nivel socioeconómico medio-alto a alto, con buen nivel de información y entendimiento de finanzas personales. Al momento de decidir la compra prioriza distintos factores. El primero es la relación valor-prestigio: busca un vehículo que proyecte éxito y sofisticación, pero con una inversión menor a la de un auto nuevo.
Un segundo aspecto es la exigencia respecto al historial y estado de la unidad, ya que privilegia autos con bajo kilometraje, mantenimiento documentado y en excelente condición estética y mecánica. A ello se suma la importancia de contar con garantía y certificación, elementos que brindan respaldo y reducen el riesgo de heredar problemas ocultos.
También valora las opciones de financiamiento y los programas de trade-in, que facilitan el acceso a un modelo superior. Finalmente, considera como ventajas adicionales la disponibilidad inmediata y las motivaciones intangibles, como el hecho de que el auto represente un símbolo de éxito y una extensión de su personalidad.
“El comprador de seminuevos premium es sofisticado y meticuloso. No se conforma solo con la marca: quiere seguridad, garantías y la confianza de una experiencia de compra respaldada”, explicó Ugarte.
La estrategia de Mitsui Automotriz
Mitsui Automotriz, representante de Lexus, ha creado un área especializada en seminuevos premium con cuatro pilares: hospitalidad Omotenashi en la atención, certificación y garantía extendida, modelo integral One Stop Shop con financiamiento y seguros, y especialización en híbridos premium.
“Nuestro objetivo es crecer a un ritmo de dos dígitos anuales en los próximos cinco años y consolidarnos como el principal concesionario de seminuevos premium en el país bajo los cuatro pilares mencionados”, destacó Ugarte.
